Giới thiệu Công ty

TBP Auto Việt Nam, công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp ô tô, là nhà sản xuất đáng tin cậy của các loại tăm bua cho xe tải hạng trung và hạng nặng, xe đầu kéo và xe buýt. Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành phụ tùng ô tô, chúng tôi tự hào có trụ sở tại Việt Nam và đứng đầu về đổi mới, chất lượng và dịch vụ khách hàng. Chúng tôi cung cấp phụ tùng cho ngành công nghiệp ô tô toàn cầu, các linh kiện phụ tùng ô tô được thiết kế và sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và độ bền cao nhất. Tham gia cùng chúng tôi với vai trò Đại diện Kinh doanh, bạn sẽ có cơ hội phát triển sự nghiệp trong một môi trường năng động và đầy thử thách.

‍Mô tả công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Phát triển Kinh doanh giàu kinh nghiệm và động lực để mở rộng thị trường trong phân khúc B2B. BD Manager sẽ tập trung vào các khách hàng doanh nghiệp lớn, bao gồm các công ty lắp ráp xe tải, công ty vận tải và các đối tác lớn trong ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam. Trong vai trò này, bạn sẽ xác định cơ hội kinh doanh mới, phát triển mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt và chốt các thương vụ phức tạp có giá trị cao. Vai trò này yêu cầu sự hiểu biết sâu sắc về ngành phụ tùng ô tô, kỹ năng đàm phán xuất sắc và khả năng làm việc với các giám đốc cấp cao qua chu kỳ bán hàng dài hạn.

‍Trách nhiệm chính

• Xây dựng và thực hiện các chiến lược để xác định và tiếp cận khách hàng B2B lớn trong ngành ô tô tại Việt Nam.
• Tiếp cận và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các công ty lắp ráp xe tải, công ty vận tải và các doanh nghiệp lớn khác trong lĩnh vực ô tô.
• Dẫn dắt các cuộc đàm phán với các giám đốc cấp cao và chốt các giao dịch có giá trị lớn, phức tạp.
• Điều hành toàn bộ chu trình bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch.
• Nghiên cứu thị trường để hiểu các xu hướng, nhu cầu của khách hàng và bối cảnh cạnh tranh trong ngành phụ tùng ô tô.
• Phối hợp với các đội ngũ nội bộ, bao gồm sản phẩm và vận hành, để đảm bảo nhu cầu khách hàng được đáp ứng và các giao dịch được thực hiện suôn sẻ.
• Cung cấp phản hồi từ thị trường cho quản lý cấp cao về các cơ hội mở rộng sản phẩm hoặc cải thiện vị thế trong thị trường Việt Nam.
• Đại diện cho TBP Auto tại các sự kiện ngành và cơ hội kết nối.

‍Yêu cầu

• 5+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh hoặc Bán hàng, với thành tích chốt các giao dịch cấp doanh nghiệp.
• Hiểu biết sâu rộng về ngành phụ tùng ô tô và kinh nghiệm làm việc với các công ty lắp ráp xe tải, công ty vận tải hoặc các doanh nghiệp lớn trong ngành ô tô.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ xuất sắc, với khả năng tương tác với các giám đốc cấp cao.
• Thông thạo tiếng Việt và trình độ tiếng Anh hoặc tiếng Trung ở mức trung cấp.
• Khả năng quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và chốt các giao dịch dài hạn.
• Kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM và công cụ theo dõi bán hàng.
• Kỹ năng phân tích mạnh mẽ và khả năng phát triển các giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Bằng cử nhân các ngành Kinh doanh, Bán hàng, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có tinh thần làm việc vì kết quả, khả năng làm việc độc lập và chủ động.

Why TBP Auto?

• Cơ hội trở thành một phần của doanh nghiệp đang phát triển với tiềm năng lãnh đạo.
• Mức lương cạnh tranh và các khoản thưởng dựa trên hiệu suất.
• Môi trường làm việc năng động với sự tiếp cận thị trường trong nước và quốc tế.
• Được hỗ trợ từ đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm với hơn 30 năm trong ngành phụ tùng ô tô.